2020年注定是不平凡的一年， 新冠疫情的發展正在加速世界政治經濟格局的變化。中央提出要深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在這個背景下，中國的印刷包裝行業所面臨的機遇和挑戰將長期并存。

疫情使全球市場更加離不開中國制造

      中國是全球唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，是全世界知名的制造中心、供應鏈中心，并且最先從疫情中恢復正常生產。受到疫情的影響，預計全球主要經濟體2020年只有中國可以實現正增長，而中國經濟的快速復蘇給予了國內循環強大的動力。

      據海關總署發布的我國2020年11月外貿數據顯示，我國外貿連續三個月實現正增長。中國11月的出口增速躍升至21.1%，為2018年2月以來最高增速；而按人民幣計價， 當月出口增速則為14.9%，創下2019年3月以來的近20個月新高。出口的增長雖然得益于全球經濟正在逐步從疫情的泥潭中復蘇，

      更為重要的是中國全產業鏈的生產能力，以及國家政府應對突發事件的響應速度，讓外遷的生產力再次回到了中國。某上海印刷企業近期在阿里巴巴國際站接到一個加拿大客戶的訂單，在和買家的溝通中了解到， 這個訂單原來是在印度采購的，但由于疫情，印度的工廠無法按時交貨，無奈之下買家抱著碰碰運氣的想法在中國找工廠進行生產?？梢?，疫情的影響使全球市場更加離不開中國制造。

      根據阿里巴巴國際站最新數據顯示，截止到2020年11月，阿里巴巴國際站印刷包裝行業海外買家數量同比增長100%，線上成交GMV同比增長135%，月均交易額 超過1億美金。其中，一次性快餐包裝出口量連續8個月實現同比正增長。2020年11月，一次性快餐包裝出口交易額同比增加171%，訂單數量同比增加122%。一次性快餐包裝出口最大的市場是以美國、加拿大、墨西哥為主的北美地區， 占整體出口量近4成。中東地區則增長極快，沙特同比增加110%， 阿聯酋增加135%，有巨大的市場潛力。品類方面，阿里巴巴國際站

      支持個性化定制，可以與IP聯名的特色印刷產品大受歡迎。另外，歐洲和日本2020年陸續升級了限塑令，且方向出奇的一致，都是從一次性塑料袋延伸到了餐飲包裝，包括塑料吸管、一次性餐具、塑料咖啡杯等產品，近三個月一次性紙制產品的增速高于同類塑料制品超3倍。

      同時，美國電商滲透率從2019 年的16%上升到33%，零售滲透率的增量超過過去十年。同時根據阿里巴巴對美國5000多家中小企業的調研，超過65%的企業對于整個美國經濟恢復有非常大的信心，其中超過六成的企業認為一年之內經濟可以恢復。而其中線上電商領域，85%的美國商家，對美國經濟在接下來一年之內的復蘇有非常大的信心。

      美國市場作為全球最大的單一市場一直是中國重要出口目的地國。如今疫情加速了美國線上數字化進程，數字化也為美企經濟恢復有助力作用。疫情正在加速改變著商業的數字化形態，受此影響阿里巴巴國際站快遞袋類目同比增長超過200%，成為印刷包裝行業增速最快的單品。

新的需求增量從哪里來？

      新用戶是所有外貿商家最關心的，那么對于需求，未來到底有什么變化呢？

      從國際上來講，哪些地方會帶來新的需求增量？今天我們看到全球范圍內一個最大的確定性，就是內容級?；谝曨l、直播等新的傳播方式，無論是在中國還是在海外，新的媒體矩陣、新的獲客形式正在建立。在阿里巴巴國際站2020年9月大促的活動中，商家短視頻的播放量同比增長4倍。2020 年增加了看廠直播、3D線上展廳等多種新媒體形式，通過新的線上營銷方式解決了傳統外貿企業受到疫情影響無法出國參展的問題。用新的內容方式進行營銷， 打造新媒體矩陣，增加買賣雙方的信任度。

      通過阿里巴巴國際站積累的數據，我們希望接下來在印刷包裝的核心國家和地區，如北美、歐洲、澳大利亞，以及增長較快的東南亞等，加大投放力度。預計2020年國際站印刷包裝行業新買家的增長可以達到300%。

產業數字化全鏈路升級

      除了整個規模增長，信息的精準匹配也是非常重要的。對不同的買家進行分層和打標，并進一步的標簽外顯，用數字化的方式定義不同采購規模、不同采購偏好的買家。同時對商家的服務能力、定制能力、設計能力也進行分層和打標，解決跨境B2B交易中的雙盲問題，從而提升商家匹配和溝通效率。

印刷行業B2B跨境電商的一個重要瓶頸在于溝通環節，印刷包裝屬于高度定制的行業，不同于其他快消品行業以標品為主。印刷包裝從最基礎的材質到表面處理工藝、印刷方案、色彩、形狀等都需要基于實際使用的場景進行深度定制。

      而隨著外貿的發展，訂單碎片化的背后是采購者身份的變化。根據阿里巴巴國際站的最新統計， 現在主要數字化外貿的采購人群中34歲以下且采購經驗小于兩年的新生代占比超過7成，這些年輕人更愿意在線上采購，而且需求更加個性化，柔性定制的要求更高。

      為了解決跨境B2B定制溝通中的時差、文字表達的局限性以及交易雙方的專業知識差異等問題，阿里巴巴國際站依托于達摩院的技術底層，以及與行業內專業的3D模型設計開發公司小象智合合作推出線上包裝3D可視化定制功能，目前已經有1000多家印刷包裝的供應商，通過使用3D定制工具與海外買家實現線上定制方案的通。 

      該工具大大縮短了交易雙方的溝通時間，傳統外貿中印刷包裝定制從建立聯系到確認合作意向，再到完成方案溝通，最后交付定金一般需要20～40個工作日。使用這套定制工具溝通方案，可以實現“可見即可得”的圖形化表達，有案例從溝通到支付定金極限時間可以控制在24小時內，大大提升了了溝通效率。后續該工具還將擴展到更多的行業領域，同時會針對印刷定制中的核心屬性進行線上數據化報價， 供應商可以針對紙張類型、印刷方案等核心定制屬性提前預設價格。當買家進行詢價時由系統根據商家預設的參數進行智能化的報價，可以進一步提升溝通效率。從長遠的發展來開，數字化報價、數字化模型后續可以與工廠的ERP、SaaS 等系統實現打通，真正做到從數字化交易到數字化生產的產業全鏈路升級。隨著疫苗的誕生和全球經濟在2021年復蘇的大趨勢，中國印刷包裝行業的外循環依然會有廣闊的發展空間，環保升級、數字化升級、生產智能化，以及印刷行業與互聯網、物聯網的融合都會加速。中國的印刷行業將由“高速增長階段” 向“高質量增長階段”轉型。